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雷火电竞苹果app-后自媒体年代下的KOL使用指南!

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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界(ID:iyxcom)


跟着自媒体年代的开展,KOL的价值越来越遭到品牌们的认可。现在,KOL在年轻人中占有着适当重要的位置,逐步接管了年轻人的话语权。年轻人喜爱其制作的内容,相同也乐于承受其所传达的信息。所以,品牌们便想经过凭借KOL的影响力,打通其背面的用户圈层然后开拓商场。


但是,品牌与KOL的协作并又没那么简略,想要构成传达又想构成有用转化,这其间更是难上加难。今日,七爷就来给咱们聊一聊关于后自媒体年代下的KOL运用指南,期望对咱们有所协助:


1

品牌与KOL之间的符合度


在品牌挑选KOL之前,需求考虑的第一点便是要找到与自身品牌所符合的KOL,只需这样才可以在后续的活动中构成雷火电竞苹果app-后自媒体年代下的KOL使用指南!有用的传达和转化。而承认符合度的两个条件,便是考虑品牌调性和KOL人设。


1、清晰品牌调性。在之前的文章中,咱们说到过品牌调性,便是品牌长久以来在用户商场中所打造的形象,以及用户关于品牌最直观的特征词汇。只需清晰了这一点才可以更好的知道品牌的方针的受众,用户商场在哪里,品牌的广告营销便要往哪里用雷火电竞苹果app-后自媒体年代下的KOL使用指南!力。



2、清楚KOL人设。而KOL的人设,则是从其日常的行为习惯以及所出产的内容风格去剖析。一位KOL的行为习惯和内容风格代表了其背面粉丝群里的性情喜爱以及爱好方向,也是其背面用户商场的分类画像。假如这一用户画像与品牌的用户画像共同,那符合度就十分高了。


只需确保了用户商场的雷火电竞苹果app-后自媒体年代下的KOL使用指南!共同性,那KOL背面的粉丝集体便成为了品牌的方针用户群,品牌很简略便可以凭借KOL的影响力对用户进行内容和雷火电竞苹果app-后自媒体年代下的KOL使用指南!产品的传达种草,然后进步品牌的直接影响力以及销量转化。


2

品牌与KOL之间的内容偏重


而关于品牌与KOL之间的内容协作,也需求依据不同状况进行挑选。依据内容偏重点的不同,品牌方和KOL的内容协作一般分为两种状况:


1、KOL以人设进入品牌内雷火电竞苹果app-后自媒体年代下的KOL使用指南!容。KOL以人设进入品牌内容,雷火电竞苹果app-后自媒体年代下的KOL使用指南!便是以品牌方为主,KOL为辅,以品牌的传达内容为主题,凭借KOL的人设进行润饰。让品牌广告在传达内容的一同,兼具KOL的传达影响力。其实质与联合明星IP相似,意图是以扩展流量为主,比较是适宜新品翻开商场。就比方说此前,papi酱与碧浪协作推出的《戏精妈妈》:


papi酱 x 碧浪


这支广告带着激烈的papi酱的特征。用大幅度的面部改变,虚浮的扮演方法,搞笑的一同快速拉近品牌与客户的间隔。这次碧浪挑选和papi酱协作,很大程度上是看中了papi酱的网络影响力,想要依托网络的大流量,然后进步产品的闻名度,扩展产品遍及度和影响规模。



2、品牌以人物进入KOL内容。而品牌以人物进入KOL内容则是以KOL为主,在进行内容出产时,将品牌以人物的方法参加其间。这样的优点是可以更好的融入KOL的人设,而且不会让用户对品牌发生冲突,到达润物细无声的效果。不过相对也需求较高内容质量以及KOL较好的粉丝黏性。比方此前,《深夜发媸》的KOL徐教师与香邂格蕾协作推出的联名礼盒:


徐教师 x 香邂格蕾联名礼盒


徐教师 x 香邂格蕾


这支广告的内容便是由徐教师团队独立之作完结的,以极端浓郁的个人风格为咱们叙述了一个关于“魔法”的绚丽爱情。而在故事中,香邂格蕾的“橙光”香水作为改变了少女日子,让少女得到爱情的神器,极大的引起了用户的猎奇。一同那金光闪闪的包装和运用场景也在很大程度上符合了徐教师“水晶女孩”的定位。品牌没有不损坏KOL的人设,KOL也没有不损坏品牌的调性,而是两边很完美的符合在了一同。


两种协作方法各有所长,也有着各自的约束,所以品牌在挑选时仍是要依据实际状况进行挑选,找准适宜自身的方法才是最重要的。


3

品牌与KOL协作时的考虑


最终呢,在和咱们简略聊一下在品牌与KOL协作时的一些考虑。


1、为品牌挑选适宜的人物。在两边进行内容协作时,虽然会呈现偏重程度的不同,但人物都是存在的,哪怕是碧浪的广告也是如此。人物的含义便是在内容中表现自己的价值、效果,以及与用户之间的联系。而品牌也可以经过人物对内容进行丰厚,推进剧情的开展,品牌与内容完美的交融,构成双赢。为品牌挑选适宜的人物,可以很好的与观众构成互动,进步品牌的商场影响力。


2、用广告丰厚品牌故事。现在的品牌营销不再是简略的推销式广告,也需求愈加丰厚的内容和价值,只需这样才可以与用户更好的交融在一同,取得用户的好感。比方说之前说到的蚂蚁金服的案牍广告,便是经过内容和故事将一种价值观传导给用户,让用户一点点不会觉得自己是在观看一支商业广白内障手术告,而是在观看一段日子,一段人生。而这些故事,也经过其间品牌与用户的联系成为了品牌自身的故事,进步了品牌的价值。


以上,便是关于品牌与KOL之间协作的一些考虑,期望对咱们有所协助。


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※ 主编:七爷,资深营销人,结业于中国人民大学,曾上任于某世界闻名4A公司,出任构思总监,专心于广告、营销、案牍、构思等范畴多年。